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最新消息 > 力求創新改造傳統行業 做中國家居零售領航者

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紅星美凱龍董事長車建新西安Thomasville&Co.旗艦店開業剪彩超級家裝節商場人氣火爆  從進口家居的啟蒙者到引路人  6月28日,被稱為“美國中產階級第一套家具”的品牌Thomasville&Co.中國最大旗艦店在陜西西安揭幕。  Thomasville&Co.是紅星美凱龍與美國家具集團HHG共同在中國市場推出的集合品牌店,匯集Thomasville、Henredon、Drexel三大美國百年家具品牌。自2017年4月以來,雙方已陸續在上海、北京、西安、常州、鄭州、南京、沈陽7個城市開設8家門店。  在西安旗艦店的揭幕儀式上,紅星美凱龍國際貿易有限公司總裁朱家桂表示,Thomasville&Co.上海、鄭州等地門店的平均月銷售額已穩定在百萬元以上的量級。2018年,Thomasville&Co.將在全國開設30家門店,并在3年內達到100家的規模。  經歷一年多的孵化期,Thomasville&Co.終于迎來了進入中國市場后的爆發,而作為其背后操盤者——紅星美凱龍B2B國際品牌中心也吸引了越來越多全球高端家居品牌的關注。國際家居品牌進入中國市場的困惑  隨著經濟和互聯網的發展,中國目前正處于消費升級階段,中等收入群體的人數從原來的幾百萬人增長到近一億人,這意味著消費的巨大風口的到來。中國富起來的階層,越來越注重與自己精神內涵相關的家居生活。  “消費升級”旋風下,中國正在成為全球的經濟引擎,中國市場也早就成為全球企業必爭之地。一個在許多跨國公司間流傳的說法是:如果說過去十幾年不進入中國市場只是讓公司損失了大量的利潤,而今天如果再不進入中國市場,失去的就是整個公司的未來。  當各個行業的國際公司如潮水般涌入中國時,有一個行業,跨國公司的發展卻一直不冷不熱,那就是家居行業。分析人士表示,目前中國進口家居市場份額尚不到一百億元,隨著經濟發展和消費需求的變化,未來可以達到萬億元以上的規模。  朱家桂解釋說,不同于3C(計算機、通信和消費類電子產品)、服裝等標準化程度比較高的產業,家居行業的個性化特性讓國際品牌進入中國市場時往往容易水土不服,這種水土不服體現為兩種情況。  第一種即國際品牌不了解中國市場,各地區消費者的購買力、消費習慣、審美喜好等皆不相同,很難直接套用國外模式。甚至在我國國內,因為各地經濟發展有差距,消費者的偏好也大不相同,這讓許多初進中國的品牌舉步維艱。此外,國際品牌進入中國市場商務成本也非常高,尋找門店物業、開店裝修、宣傳推廣整個鏈條周期過長,從而導致成本過高。  第二種是國內的經銷商不了解國際品牌,雖然這些經銷商深諳本土消費者對高品質家居產品的需求,卻不知道哪里可以找到合適的品牌。每年意大利米蘭國際家具展、美國高點家具展上,龐大的中國經銷商隊伍便成了展會一大景色。紅星美凱龍B2B戰略5年布局  洞悉這一趨勢的紅星美凱龍,早早就開始布局這一領域。  一直以來,紅星美凱龍都在積極引入國際大牌家居產品,更是大聲喊出“甄選全球設計尖貨”這一品牌口號。  作為較早讓消費者接觸到國際家居品牌的企業,可以說,對于進口家具,紅星美凱龍對中國人有著啟蒙作用。現在,當國際品牌迫切需要深入中國市場的時候,紅星美凱龍又一次扮演引路人的角色。  5年前在米蘭,作為中國第一個進口品牌孵化B2B平臺——紅星美凱龍B2B國際品牌中心正式成立。該平臺旨在依托中國最大的家居行業流通平臺,借助紅星美凱龍專業、豐富的行業背景,將優秀的國際品牌引入中國市場,從而滿足中國消費者對更高品質家居產品的需求。  作為大型家居流通企業,紅星美凱龍在全國擁有200多家高端連鎖家居商場,并在北京、上海、重慶、南京、深圳、廈門均打造了紅星美凱龍國際館,為進口品牌進入中國提供了銷售平臺,也為國際品牌深耕中國市場提供了優質的銷售網絡。  對于國際家居品牌來說,覆蓋全國的團隊、30多年中國運營的行業經驗、高市場敏感度,是紅星美凱龍B2B國際品牌中心最吸引它們的地方。  朱家桂說:“我們能夠提供豐富全面的品牌進入戰略服務,其中包括宏觀經濟發展水平與態勢、人口及國民消費規模、商品住宅開發及消費趨勢、家居產品消費習慣及特征、家居產品市場結構與品牌競爭格局。”陜西鋒尚實業有限公司董事長王曉鋒也表示,通過紅星美凱龍B2B平臺,可以大幅提高國內經銷商與國外品牌的溝通效率、供應鏈效率等,讓運營成本降低,最終讓消費者用較低的價格買到更好的家居產品。  與此同時,紅星B2B國際品牌中心做了一件之前整個行業都沒做的事情——對接國內經銷商和國際品牌。紅星美凱龍在全國180多個城市的200多家商場,擁有近8萬個經銷商,并與其建立了長期深厚的合作關系。根據經銷商的海量數據,能夠分析品牌特征及戰略以進行渠道建設規劃,根據量身定做的銷售網絡構建方案可以進行精準經銷商推薦。  此外,紅星B2B平臺的專業團隊還為國際品牌提供點到點的顧問式服務解決方案,建立戰略合作伙伴關系;針對國際品牌進入中國市場所需,提供長期發展戰略咨詢,建立全國性的營運標準、規劃和拓展渠道,并提供品牌運營顧問等服務。  為了讓這種對接更加緊密,紅星美凱龍正在籌辦今年9月上海家具博覽會和明年3月的上海建材博覽會,同時積極參與11月的首屆中國國際進口博覽會。屆時,更多的海外品牌能夠通過展會平臺,試水中國市場,也讓全國優秀的經銷商與國際大牌零距離接觸。共享家居經濟體助力產業升級  業內人士指出,紅星美凱龍B2B戰略,不但為國際品牌打開中國市場找到一條高速公路,更加快了中國家居產業與國際產業融合的速度。  據德勤《2016全球制造業競爭力指數》報告數據顯示,2016年中國是全球最具競爭力的制造業國家,但仍然面臨結構性問題,有效需求不足使得產能過剩問題凸顯,有效供給不能完全適應消費結構升級的需要。  在家居行業,供給側改革的問題尤其明顯。新中產消費者急需更有設計感、科技感、品質感的家居產品,但本土企業的產品距離消費者的需求仍有一段距離,這也是進口家居受到歡迎的原因。  然而,隨著B2B平臺的快速發展,中國企業與國際企業在技術、設計、運營經驗等方面互相學習,在這一平臺上孕育而生的共享家居經濟體必將使得現有的產業獲得巨大的成長。  家居行業新的風口已經打開,未來讓我們拭目以待。入選上證180滬深300樣本股  在證券業界,那些業績優良、風險不高、成長性好、具備較高投資價值的股票被稱為“白馬股”。  什麼樣的“大白馬”可以入選上證180、滬深300樣本股?  今年5月底,上海證券交易所與中證指數有限公司宣布,自6月11日起調整上證50、上證180、上證380等指數的樣本股,中證指數有限公司同時宣布調整滬深300、中證100、中證500、中證香港100等指數樣本股。  在此次調整中,中國家居零售龍頭企業紅星美凱龍(股票簡稱:美凱龍,股票代碼:601828.SH)正式進入上證180指數以及滬深300指數。上證180指數樣本股是在所有A股股票中最具市場代表性的180種樣本股票,而滬深300指數能夠作為投資業績的評價標準,為指數化投資和指數衍生產品創新提供基礎條件。能夠入選的個股均是一些規模大、流動性好、行業代表性強的股票。  此次入選的紅星美凱龍是國內經營面積較大、商場數量以及地域覆蓋面在全國名列前茅的家居裝飾及家具商場運營商。截至2017年12月31日,紅星美凱龍在全國共經營256家商場,覆蓋全國29個省、自治區的177個城市(含直轄市),商場總經營面積1514萬平方米。  受此利好消息影響,紅星美凱龍股票進入快速上漲通道。僅5月31日,紅星美凱龍A股股價大漲8.01%,收盤報收19.14元。A股利好帶動紅星美凱龍港股股價同步上漲。僅這一日,紅星美凱龍市值增加43.3億元,總市值超過600億元,是中國家居零售行業名副其實的巨無霸。  本次樣本股調整后,上證180指數對滬市的總市值覆蓋率為67%,滬深300對滬深市場的總市值覆蓋率為55%。從分紅指標來看,核心指數樣本股仍是市場中最主要的分紅群體,過去一年上證180指數樣本股的現金分紅總額為5212億元,占84%;滬深300指數樣本股的現金分紅總額為5750億元,占滬深市場77%。  紅星美凱龍一直維持穩定的高分紅派息政策,2015到2017年累計向全體股東派發現金股利高達44.85億元。  紅星美凱龍董事長車建新表示:“此次入選上證180指數和滬深300指數,充分表明資本市場對紅星美凱龍市場地位和競爭優勢的充分肯定。未來十年,仍是家居裝飾及家具行業的黃金十年。作為中國家居零售行業較有號召力和影響力的品牌之一,我們滿懷信心并且有能力抓住時代賦予的機遇,迎接挑戰、再創輝煌,給予股東豐厚的回報!”3天66億元的新零售奇跡  今年的“五一”國際勞動節,注定是屬于新零售的狂歡。  紅星美凱龍“五一”大促——超級家裝節再創銷售佳績,商戶總銷售實收65.65億元,較上年同期整體增長25.3%。  此次超級家裝節中,紅星美凱龍營銷升級,全面打通線上線下一體化營銷,真正實現互聯網家裝O2O。全國22個城市52家APP上線商場深度融合參與線上線下一體化營銷,達成銷售額26.15億元,占比商戶總銷售額39.8%,互聯網新零售戰略首戰告捷。APP上線商場貢獻四成銷售  消費者裝修普遍存在三大痛點:一是設計,二是家飾,三是裝修僅僅是各個環節的零散集合,并沒有形成一個完整的產業鏈條。  紅星美凱龍利用現有網絡布局優勢及品牌影響力,首創家居互聯網新零售戰略——以設計為入口,以家裝業務為主線;整合家裝上下游產業鏈,為消費者提供集裝飾設計、硬裝施工、材料銷售、家具購買、軟裝配飾于一體的全案整裝服務,全面解決消費者痛點,顛覆傳統裝修的用戶體驗。  本次超級家裝節中,消費者在紅星美凱龍充分感受到了新零售的魅力。全國22個城市52家APP上線商場深度融合參與線上線下一體化營銷,18個城市22家門店同步進行家裝活動。紅星美凱龍通過大牌設計免費享、專業監理免費享、服務承諾十年保等促銷推廣活動,使線上傳播推廣+線下活動雙助力,讓家裝公司為商場引流。  18城22店,累計到場人數5045人,累計家裝訂單554單;累計家裝轉零售訂單2828單;定向量房252套,累計量房1008套。線上線下一體化營銷完美收官。高端家裝引領消費升級  本次超級家裝節有一組數據非常亮眼:全國會員銷售額共計31.2億元,消費人數7萬人,客單價即商場每一名顧客平均購買商品的金額達4.46萬元。  如此之高的客單價,也暗合了紅星美凱龍的品牌理念——高端家裝就一站。  品質和高端是紅星美凱龍與普通家居流通平臺和互聯網家裝平臺的最大區別。在消費升級的大背景下,家裝行業對品質、設計的需求日益增長。作為家居流通平臺龍頭企業,紅星美凱龍將享受消費升級所帶來的巨大紅利。  為了給消費者提供高端的消費體驗,超級家裝節大促中,4城6店攜手64家商戶共同打造大牌標桿商戶,線上傳播推廣、線下流量變現,持續全面推進流量深耕。最終,商戶每筆帶券銷售額為1.2萬元,平均每家商戶整體銷售50.5萬元,商戶最高銷售額達349萬元。  同時,紅星美凱龍首度攜手五大品牌聯合傳播,全國TOP9機場,562個黃金廣告位,18天時間累計影響高端用戶超1100萬人。  跨界整合首度創新,引領家居消費升級。紅星美凱龍攜手3C巨頭宏圖Brookstone打造家居行業快閃店中店,落地南京卡門子商場和上海吳中路歐麗洛雅商場,百款黑科技產品聚流吸金,升級家居銷售新體驗,為消費者提供高品質的生活方式。數字營銷實現全員流量深耕  在流量就是一切的時代,精準引流成為各大商家必爭的戰略高地。紅星美凱龍流量深耕的核心目標是自己掌握流量、深度運營流量、成為流量分發平臺。  此次超級家裝節線上線下一體化營銷,除了活動端的一系列線下活動交出了亮眼的成績單之外,線上活動流量再創新高,峰值比2017年同期高3倍;同時,巧借數字營銷工具實現的全員社交傳播攬客,也創造了歷史新高。  借助流量深耕模式,紅星美凱龍實現了全國商場的員工、導購、設計師等人員的個人流量貢獻數據和全國組隊大PK,不僅打通了家居專家與家裝消費者在“傳播—注冊—互動—到店—消費”各個環節線上線下全渠道,實現全場景有效互動,而且充分釋放出每一名參與者的“蓄客能量”。全國245家商場,2.52萬名導購利用社交傳播實現蓄客互動247.5萬人次,精準鎖客4.07萬人。  作為新的模式,新零售的流量深耕模式為零售行業提供了新的機會和路徑,帶來新的發展優勢。未來傳統零售企業還將帶來哪些新零售新玩法新突破,值得期待。

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