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  □女報記者趙世彩  先有衣品,下一步考  慮珠寶——這是女性們的時尚進階。商家們也是在按照此步驟抓住消費者的心,先是推出“共享衣櫥”,近來又搞出來“共享珠寶”。  不過,珠寶跟衣服不同:衣服穿一次就舊了,珠寶價值卻不因佩戴次數而改變。不過,“共享珠寶暫不適合濟南。”業內人  士分析,在濟南需要盛裝出席的社交  機會較少,共享珠寶利用率低,這  事兒還得從長計議。“共享珠寶”也是線上平臺  “戴珠寶不再買,不愛就換。”這是新上線的“共享珠寶”平臺的宣傳語。跟“共享衣櫥”一樣,共享珠寶平臺走的也是線上平臺,租賃品也都是一些奢侈和輕奢珠寶品牌。  在“共享”方式上,采用的是,用戶充值一定金額后,便可在平臺任意體驗佩戴該價位(及以下)珠寶(體驗時間、次數等不限)。舉個例子,如用戶充值2000元,則可體驗佩戴定價為1—2000元的珠寶,如果想佩戴定價3000元的珠寶則需再次充值1000元。如果用戶已申請佩戴一款定價400元項鏈,其賬戶中將凍結400元,此用戶還可繼續申請佩戴1—1600元的珠寶。但用戶的珠寶佩戴時間、調換次數、佩戴款式及數量不設限制,一次充值后可終身體驗,充值金額將作為用戶的終身服務費用。  據共享珠寶平臺“幸福紀”創始人佟家輝介紹,該平臺面對的主要人群為20—30歲時尚女性,上線10個月來,擁有7萬關注者,其中付費用戶3000人。  在“共享珠寶”平臺上,記者看到,受歡迎度比較高的珠寶品類分為兩種,一種是在款式上比較個性,單價相對低的珠寶。比如Pandora(潘朵拉珠寶)、RANA等,款式上比較個性前衛,價位在600元—1500元之間,單品租用率高,不少剛上架就被搶光。另一類則是知名度較高的品牌,其中的基本款也很受歡迎。如Tiffany&Co.(蒂芙尼)的項鏈租賃率就很高,愛馬仕的經典款也比較受歡迎。價位在4000以上的珠寶單品,租賃率就低得多。目前共享珠寶更適合一線城市  三生石工作室創始人楊陽說,此類平臺受眾定位是20—30歲左右的年輕人,這些人在選擇珠寶上的特點是追求個性潮流,購買率又沒那么高,因此,價位相對低、款式卻相對潮流的牌子會受到他們的歡迎。  “這種共享珠寶,目前更適合一線城市。”楊陽說。“共享”之所以成為一個熱詞,首先是它的需求度。女性對衣服有更新的需求度,但珠寶卻不同。佩戴珠寶要有特定的場合,共享珠寶的出現,是基于一線城市都市族群的社交需求的,但在濟南,這種需求就太少了。  “比如一個北京的白領女性,參加聚會或者進入會所的幾率,一個月之內可能有十次,在濟南,普通的白領女性這樣的機會可能半年只有一次,因此,她們對禮服和珠寶的需求率都會低。”楊陽說。

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