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　　2018年8月1日，“新浪2018留學語培論壇”在新浪總部大廈順利舉辦，本次論壇匯集行業資深大咖，以“聚·變”為題，圍繞圓桌深入探討留學語培市場的發展之路。以下為百利天下教育副總經理辛志遠的論壇發言實錄：百利天下教育副總經理辛志遠　　首先感謝主持人還有這次活動的主辦方新浪教育，這確實是一個非常出色的活動。　　挑戰：市場增速新常態使行業競爭加劇　　今天聚焦的兩個詞是“挑戰”、“機遇”。“挑戰”這個詞上面我挑兩個很小的點來談談，第一點是市場增速新常態。5年以前，行業的年復合增長率在22%，近五年年復合增長率降低10%。意味著和咱們國家經濟發展在6.7%、6.8%是一樣的，屬于新常態階段，對行業當中所有從業者、機構來講，首先能感受到新常態，，這意味著對大家要求會更高。　　第二點，大家都感到競爭加劇。中介資質取消，伴隨著近十年留學生出去之后有非常大量歸國潮，2015年、2016年出國留學和回國的人數相當，這些回國的人在干嘛？外企行業逐漸退出，留學行業、語培行業會誕生大量回國精品工作室。我花了幾月走了許多小型精品工作室，主力人員只有兩三個，芝加哥大學本科、伯克利本科及牛津、劍橋的本科，服務的老師全是在海外就讀，或海外華僑的博士等等，小的精品工作室給帶來極大的壓力，這是業內新生力量的新局面。再一個是國內教育的變革。國內的各大高校開始大量地出現N+N的項目，HND等等，以前也有少量，但現在大量鋪開了。　　給大家反饋一下我大致統計的一些數據，咱們行業目前的狀態有點傾向于完全競爭的市場狀態，在單獨留學業務上行業集中度前20的企業占據整個行業80%的收入達到45億的收益規模，其中有5家在平均6億。第6到第10家平均1.8億，第11家到第20家大概平均0.5億，分別瓜分了30億、10億、5億的市場份額，最后還有上千家小型中介機構和中介工作室瓜分另外5個億，整個中介純留學部分55億，大概是這個水平。　　同時從行業的毛利率來看，大概從2008年開始，那個時候美國、加拿大，特別是美國留學的井噴，它的毛利率能達到50%。到了今年降到10%，這是行業實際的狀況，新常態讓大家有了迎接冬天的感覺。這是挑戰的部分。　　機遇：資本市場加速帶來機遇需要行業提高自律性　　關于機遇。說完挑戰，可能讓大家感覺有點悲觀，但其實我不是悲觀，是客觀地看待和講述我看到的東西。第一點，資本市場加速，所以對于中小型機構，包括中大型億元規模左右及以下的機構都可以考慮賣找一個好身價。它的發展瓶頸、擴張速度、多元化的擴張策略，帶來經營的增長各方面，想把你那塊業務做好可以，想突飛猛進獲得暴利，營收達到多少的那個時代已經沒了，可以看看門口的野蠻人當然也是門口的金主，或者門口的接盤人。　　第二點，它帶來的機遇，需要整個行業進一步提升行業自律。北京留學行業會長桑會長在這里，之前一直做行業標準的指導，他也是幫助行業探討和梳理思路，在機遇層面、行業自律層面，各大機構包括行業起到主導作用之后，能把行業大數據庫進行一定的共享平臺。不是誰的案例好、誰的案例不好，不是競爭問題，是咱們整個國家跟印度那些國家的人PK的問題。我們希望院校庫案例是準的、分析正確的，能接觸到馬博士數據分析模型的維度，從真正的青少年家庭素質教育方面，來給大家參考、借鑒。讓很多家庭，包括一般的家庭，看到國內的權貴富有家庭是怎么培養孩子的，給他們借鑒的可能性。　　第三點，如果面對這樣的壓力，對于這樣的機遇來講沒得選，單靠留學業務沒得發展。兩條路，生態鏈建設、生態圈建設。生態鏈大家很熟，在座各位、在座公司基本都做了，語培、留學、留學后等等都做了，這個生態鏈。包括前面提到新上市，很多教育資源整合在一起，納斯達克上市也是從生態鏈角度做的。　　我著重談生態圈的建設。咱們國家2014年、2015年分別出臺了STEAM的建設，借助美國的標準體系。作為黃河長江出海口，天然有這樣的屬性和便捷對接國際教育的優勢，我們有機會以素質教育的標準，把美國的體系研究透徹，甚至能對接很多學生資源，能反哺回來，幫助咱們國家做素質教育的轉型。對于留學機構來講，也有機會在多元化的道路上，除了生態鏈之外打造自己的生態圈，進軍STEAM領域。　　流量爭奪是留學行業的命脈　　挑戰和機遇我就講這兩大塊，最后再說整個留學行業，在未來留學行業命脈在哪里。現在絕大部分的公司，大概20%的成本全部交給渠道、百度等等這些平臺。其實流量的爭奪是留學行業的命脈，因為它的人數太少了，50萬、60萬，學生在哪里？流量入口增多。建議大家多看看新東方、好未來投融資部分收購和并購的策略，他們在素質教育、在不同的作業題庫，基本把教育行業流量入口級別的東西全部搶占了。這中間留學行業作為高精尖的行業，應該有人關注這件事情，作為公司搶占一部分流量入口，否則的話未來只是20%、30%、40%的錢交給誰的問題，以前交給百度，再后面交給微信，再后面交給渠道等等，會大量限制發展，那是流量，這是智能化、大數據的平臺。　　我大概分享這么多，謝謝大家！　　機構簡介：　　百利天下教育集團成立于2004年，發展至今已擁有1500余員工，辦公面積18000余平方米。除北京總部在中國電子大廈、中關村SOHO設立辦公區域外，大連、成都、西安、武漢、合肥等地開設了分公司，方便來自各省市的學生就近學習。　　百利天下教育以出國留學業務為核心，旨在為留學用戶提供整體解決方案，幫助學生更高效、更全面的提升自我，從而達到海外院校的錄取要求，成功抵達名校。公司具有雄厚的國際教育資源優勢，主要業務涵蓋：出國留學、出國考試、社會實踐、海外服務。　　“新浪2018中國教育行業論壇”仍在繼續，更多精彩內容不容錯過：　　第四場：新浪游學營地教育行業論壇　　時間：8月8日13：30—17：30　　第五場：新浪素質教育行業論壇　　時間：8月16日13：30—17：30　　第六場：新浪學前教育論壇　　時間：8月23日13：30—17：30

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