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最新消息 > 百利天下教育副總經理辛志遠:留學行業機遇與挑戰并存

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://edu.sina.com.cn/a/2018-08-01/doc-ihhehtqf1247916.shtml"

  2018年8月1日,“新浪2018留學語培論壇”在新浪總部大廈順利舉辦,本次論壇匯集行業資深大咖,以“聚·變”為題,圍繞圓桌深入探討留學語培市場的發展之路。以下為百利天下教育副總經理辛志遠的論壇發言實錄:百利天下教育副總經理辛志遠  首先感謝主持人還有這次活動的主辦方新浪教育,這確實是一個非常出色的活動。  挑戰:市場增速新常態使行業競爭加劇  今天聚焦的兩個詞是“挑戰”、“機遇”。“挑戰”這個詞上面我挑兩個很小的點來談談,第一點是市場增速新常態。5年以前,行業的年復合增長率在22%,近五年年復合增長率降低10%。意味著和咱們國家經濟發展在6.7%、6.8%是一樣的,屬于新常態階段,對行業當中所有從業者、機構來講,首先能感受到新常態,,這意味著對大家要求會更高。  第二點,大家都感到競爭加劇。中介資質取消,伴隨著近十年留學生出去之后有非常大量歸國潮,2015年、2016年出國留學和回國的人數相當,這些回國的人在干嘛?外企行業逐漸退出,留學行業、語培行業會誕生大量回國精品工作室。我花了幾月走了許多小型精品工作室,主力人員只有兩三個,芝加哥大學本科、伯克利本科及牛津、劍橋的本科,服務的老師全是在海外就讀,或海外華僑的博士等等,小的精品工作室給帶來極大的壓力,這是業內新生力量的新局面。再一個是國內教育的變革。國內的各大高校開始大量地出現N+N的項目,HND等等,以前也有少量,但現在大量鋪開了。  給大家反饋一下我大致統計的一些數據,咱們行業目前的狀態有點傾向于完全競爭的市場狀態,在單獨留學業務上行業集中度前20的企業占據整個行業80%的收入達到45億的收益規模,其中有5家在平均6億。第6到第10家平均1.8億,第11家到第20家大概平均0.5億,分別瓜分了30億、10億、5億的市場份額,最后還有上千家小型中介機構和中介工作室瓜分另外5個億,整個中介純留學部分55億,大概是這個水平。  同時從行業的毛利率來看,大概從2008年開始,那個時候美國、加拿大,特別是美國留學的井噴,它的毛利率能達到50%。到了今年降到10%,這是行業實際的狀況,新常態讓大家有了迎接冬天的感覺。這是挑戰的部分。  機遇:資本市場加速帶來機遇需要行業提高自律性  關于機遇。說完挑戰,可能讓大家感覺有點悲觀,但其實我不是悲觀,是客觀地看待和講述我看到的東西。第一點,資本市場加速,所以對于中小型機構,包括中大型億元規模左右及以下的機構都可以考慮賣找一個好身價。它的發展瓶頸、擴張速度、多元化的擴張策略,帶來經營的增長各方面,想把你那塊業務做好可以,想突飛猛進獲得暴利,營收達到多少的那個時代已經沒了,可以看看門口的野蠻人當然也是門口的金主,或者門口的接盤人。  第二點,它帶來的機遇,需要整個行業進一步提升行業自律。北京留學行業會長桑會長在這里,之前一直做行業標準的指導,他也是幫助行業探討和梳理思路,在機遇層面、行業自律層面,各大機構包括行業起到主導作用之后,能把行業大數據庫進行一定的共享平臺。不是誰的案例好、誰的案例不好,不是競爭問題,是咱們整個國家跟印度那些國家的人PK的問題。我們希望院校庫案例是準的、分析正確的,能接觸到馬博士數據分析模型的維度,從真正的青少年家庭素質教育方面,來給大家參考、借鑒。讓很多家庭,包括一般的家庭,看到國內的權貴富有家庭是怎么培養孩子的,給他們借鑒的可能性。  第三點,如果面對這樣的壓力,對于這樣的機遇來講沒得選,單靠留學業務沒得發展。兩條路,生態鏈建設、生態圈建設。生態鏈大家很熟,在座各位、在座公司基本都做了,語培、留學、留學后等等都做了,這個生態鏈。包括前面提到新上市,很多教育資源整合在一起,納斯達克上市也是從生態鏈角度做的。  我著重談生態圈的建設。咱們國家2014年、2015年分別出臺了STEAM的建設,借助美國的標準體系。作為黃河長江出海口,天然有這樣的屬性和便捷對接國際教育的優勢,我們有機會以素質教育的標準,把美國的體系研究透徹,甚至能對接很多學生資源,能反哺回來,幫助咱們國家做素質教育的轉型。對于留學機構來講,也有機會在多元化的道路上,除了生態鏈之外打造自己的生態圈,進軍STEAM領域。  流量爭奪是留學行業的命脈  挑戰和機遇我就講這兩大塊,最后再說整個留學行業,在未來留學行業命脈在哪里。現在絕大部分的公司,大概20%的成本全部交給渠道、百度等等這些平臺。其實流量的爭奪是留學行業的命脈,因為它的人數太少了,50萬、60萬,學生在哪里?流量入口增多。建議大家多看看新東方、好未來投融資部分收購和并購的策略,他們在素質教育、在不同的作業題庫,基本把教育行業流量入口級別的東西全部搶占了。這中間留學行業作為高精尖的行業,應該有人關注這件事情,作為公司搶占一部分流量入口,否則的話未來只是20%、30%、40%的錢交給誰的問題,以前交給百度,再后面交給微信,再后面交給渠道等等,會大量限制發展,那是流量,這是智能化、大數據的平臺。  我大概分享這么多,謝謝大家!  機構簡介:  百利天下教育集團成立于2004年,發展至今已擁有1500余員工,辦公面積18000余平方米。除北京總部在中國電子大廈、中關村SOHO設立辦公區域外,大連、成都、西安、武漢、合肥等地開設了分公司,方便來自各省市的學生就近學習。  百利天下教育以出國留學業務為核心,旨在為留學用戶提供整體解決方案,幫助學生更高效、更全面的提升自我,從而達到海外院校的錄取要求,成功抵達名校。公司具有雄厚的國際教育資源優勢,主要業務涵蓋:出國留學、出國考試、社會實踐、海外服務。  “新浪2018中國教育行業論壇”仍在繼續,更多精彩內容不容錯過:  第四場:新浪游學營地教育行業論壇  時間:8月8日13:30—17:30  第五場:新浪素質教育行業論壇  時間:8月16日13:30—17:30  第六場:新浪學前教育論壇  時間:8月23日13:30—17:30

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