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人工智能時代來臨之時，正是人類重新審視“愛和藝術”的蜜月期；“愛和藝術”是我們獨立于機器之心的靈魂。剛剛過去的2016年，傳統留學中介業務顯得有些疲態，而藝術留學市場可謂風起云涌。區別于留學中介，“從留學到培訓”的發展線條；藝術留學機構從剛開始，其主要產品服務便是國際化程度很高的藝術、設計課程（如：作品集培訓、專業基礎課程），并由此生長出“留學申請”、“語言培訓”、“藝術游學”等關聯服務板塊。正是“從培訓到留學”的發展過程，給藝術留學機構創造了生存的“藍海”。本文將從三個方面給關注這個細分領域的從業者，投資人分享我的觀察和思考：一、藝術留學培訓發展的三階段根據筆者2012年創辦斯芬克國際藝術教育以來的經驗和分析，得出以下觀點：2012年是藝術留學行業的發展元年，行業領先的機構大都成立于12年前后；2013年、2014年是藝術留學公司發展的黃金時期；2015年是藝術留學行業競爭加劇的開端——大留學中介及其他類型的教育機構進入藝術留學；標志性事件是新東方投資斯芬克；新通、天道、啟德等一線留學中介獨立于原有業務，開辦藝術留學子品牌（如：小麥藝術、睿藝空間）；2016年是行業發展的分水嶺，藝術留學第一梯隊機構基本形成——新東方并購斯芬克國際藝術教育；ACG藝術留學上新三板；新通、順順留學等公司宣布將藝術留學板塊作為新的重要增長點，加大投入力度。從此，藝術留學培訓成為一線留學中介的標配服務。（注：本文中所指的藝術留學機構主要是視覺藝術留學培訓機構，如純藝術、服裝設計、動畫設計、建筑設計、室內設計、工業產品設計等專業，不含音樂、舞蹈等其他藝術形式培訓。）截至2017年1月，全國實際開展藝術留學培訓服務的機構總數在150家左右；行業整體營收規模預計在30億人民幣，2017FALL藝術留學總人數為5萬人以上，占全國當年藝考生的比例約為6%。2012年到2016年，這5年是藝術留學機構的藍海時代。隨著第一梯隊機構的運營深耕，口碑漸成；加上細分行業綜合運營成本不斷提高；成熟機構產品服務體系化、標準化建設完成；藝術留學這個細分領域已經進入相對激烈的競爭階段；值得慶幸的一點是未來3年市場需求增速還會保持在較高水平。2015年5月，國務院印發的《中國制造2025》中明確寫道——“發展各類創新設計教育，設立國家工業設計獎，激發全社會創新設計的積極性和主動性。”藝術留學行業作為中國高端設計人才的培養橋梁，隨著過去五年從業公司、消費者意識的成熟，眾多“成功海歸藝術家、設計師”如：馬巖松、MASHAMA、邱昊、烏琳高娃、倪傳婧等，所起到的示范效應，以及國內視覺藝術教育與歐美之間的明顯差距，可以預期未來3年行業整體規模仍將保持30%—50%的年增長率，是大留學產業的一個可靠發展引擎。2017年缺乏巨頭支持，獨立創辦藝術留學機構將很難贏得市場份額；但真正擁有“不同行業智慧的優秀跨界團隊，有能力獲得海外頂級藝術院校資源、商業模式新穎”的創業公司仍有機會。大留學產業的創新來自圍城之外，回歸商業和教育的本質是成功的最關鍵基因。二、未來行業發展的趨勢和機遇2017年是藝術留學行業真正比拼機構運營效率和服務品質的開始，全國預計新增30家以上藝術留學公司。2017年真實營收過億的機構預計有4家以上；如何通過“新技術、新媒體、新需求、新商業模式”提高競爭壁壘，改造成本結構是雞年每個公司CEO必須思考的問題。對于綜合實力靠前的機構而言，一線城市業務布局已經完成，高效、優質地滿足二、三線城市藝術留學生的需求，是今年各機構擴大市場份額的重點工作；在行業，優秀師資缺乏的大環境下，K12領域全面推廣的雙師模式值得試點。此外，行業會出現以下重要發展趨勢：1.融資、并購將成為常態從行業領先機構的戰略規劃可以看到一個雷同的思路——首先占領藝術留學這個剛需板塊，獲得現金流，然后通過針對性的產品服務研發，打開上下游生源市場（主要是K12）；最后發揮人才連接優勢，涉足文創設計產業。但目前還沒有看到真正布局成型的公司，成為綜合性教育集團的遠大目標還只停留在BP上。2017年藝術留學行業公司，積極擁抱各方巨頭，進行融資，強化自身競爭實力將是普遍現象；新的并購是大概率事件；不排除境外教育集團通過投資、并購殺入這一領域。與此同時，部分小工作室將消失在人們的視野中。關于融資、并購，提醒教育公司CEO們要“以終為始”的思考問題，想清楚所有的可能性，不糾結，不幻想；利潤和規模都十分重要。2.音樂、舞蹈、戲劇表演等小眾藝術留學品類出現黑馬富裕起來的人民需要高品質、多樣性的文化娛樂服務，以BAT、萬達集團為代表的中國商業巨頭們在“網絡音樂、電影IP、演藝經紀、文化旅游綜合體”上的大資本布局，加之我國政府的政策支持引導，中國的文化娛樂產業正迎來一個大風口。除去目前國內已經開始的視覺藝術留學熱，以萬科良渚國際藝術學院為代表的“音樂、舞蹈、戲劇表演留學”機構有機會成為具備全國品牌優勢的新軍。3.藝術留學機構差異化發展的開始真實的市場需求和強烈的消費動機是行業機構快速實現差異化發展的前提；公司開展業務多元化之前，正確評估自身實力尤為重要。對于藝術留學第一梯隊的機構而已，不斷擴大市場份額，提高機構營收，保證教學服務品質是2017年的工作重心；而為了更好的生存和擴大競爭優勢，未來3年，新進入的創業者和有實力的藝術留學機構會在以下領域切入——A.STEAM以藝術、設計海歸為主要團隊的創業者，特備是同時具備編程和工科背景的綜合人才，將進入目前以理工科背景為主的創客教育領域；更加注重創意思維和設計趣味的產品值得期待。以此類推，國際化、專業化程度更高的少兒創意美術課程會進入市場。B.國際藝術學校除去不成規模的藝術留學預科，國內可能出現獨立的國際藝術高中，這將在一定程度上影響目前國內的藝考格局，引發更多的藝術生出國深。C．B端服務在ToC市場競爭相對飽和之際，具有創新優勢、定位準確的藝術、設計產品服務適合從B端市場入手，實現跨越式的發展（如：斯芬克為國際高中定制的專項培訓服務）。D.職業教育隨著供給側改革和經濟轉型對創意人才的需求增加，國際化、專業化程度高的設計職業教育將迎來一個新的發展機遇；其中“服務設計”、“設計+科技”是兩個值得重視的領域；青年設計師職業能力提升、轉型也是一個大有可為的方向。行業的挑戰：設計海歸如何學以致用藝術留學作為重度垂直的培訓行業，未來3年市場規模將不斷擴大；到2019年，整個行業的當季營收預計突破60億人民幣（不計算由此衍生出的其他支線產品服務）。盡管整個大留學行業都存在“營銷成本蠶食機構生存空間的現實問題”，我依舊認為藝術留學行業的真正挑戰不是“如何提高企業營收和利潤規模”，而是“海歸的就業、創業”。只有整個產業鏈條上的關鍵公司都能創造應有價值，藝術留學行業才能保持更長久的繁榮。與世界發達國家相比，我國對于“文創行業知識產權的保護”和“設計重要性”的認識還處在一個過渡階段。“消費升級、制造業轉型、大文化娛樂的高速發展”，迫切的需要更多具備綜合能力的國際創意人才；文化軟實力、對美的實踐和工匠精神是中國贏得經濟新增長的重要保障之一。根據KPCB2016年發布《DesignInTech》報告，我們可以看到——“21%橫跨各個領域的全球獨角獸初創公司（如：AirBnB、GitHub、WeWork等）的聯合創始人，注重設計或具有設計、藝術和其他以為人本相關專業的背景，如建筑、音樂、可視化、純藝術、多媒體藝術。”“大公司正在通過并購，將設計視為核心競爭力，風投逐漸看到設計的重要性。”反觀我國，現狀不容樂觀，大部分藝術、設計海歸缺乏商業訓練，沒有具象的產業經驗，不能從公司整體、社會的真實需求，看待設計，創造產品服務；這嚴重的制約了其能力的發揮，直接影響就業和創業成功率。我堅信，設計是和互聯網一樣重要的基礎商業元素。重新認識設計，通過有效的職業訓練和商業實踐，發揮設計海歸的創新力，創造巨大的價值是正道。Breakthrough，實現美好！本文來自投稿，作者許銘，蘇哈文化創始人，斯芬克國際藝術教育聯合創始人，深度參與“大留學行業、設計商業”的營銷與創新，歡迎投資人、創業者溝通交流，微信：13370177093。1、本文是芥末堆網原創文章，轉載可點擊芥末堆內容合作了解詳情，未經授權拒絕一切形式轉載，違者必究；2、芥末堆不接受通過公關費、車馬費等任何形式發布失實文章，只呈現有價值的內容給讀者；3、如果你也從事教育，并希望被芥末堆報道，請您填寫信息告訴我們。來源：芥末堆限時推廣：采購教育產品就上校魚

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